市场营销团队第1篇浅谈小组合作学习法在初中语文教学中的应用摘要：小组合作式教学方法是随着课改以及教学需求而产生的新型教学模式，它以思想指导和学生自身合作为基础，通过激发学生学习兴趣，提高学习积极性，让下面是小编为大家整理的市场营销团队必备8篇,供大家参考。
市场营销团队 第1篇
浅谈小组合作学习法在初中语文教学中的应用
摘要：小组合作式教学方法是随着课改以及教学需求而产生的新型教学模式，它以思想指导和学生自身合作为基础，通过激发学生学习兴趣，提高学习积极性，让学生积极参与到课堂活动中，利用场景设定，探讨学习、思维创新、多媒体等综合形式进行教学。在初中语文教学中运用小组合作学习模式，能够有效激发学生的学习兴趣，培养学生的交流能力、开启学生无限想象力，让学生在轻松的课堂氛围中掌握语文知识的重点、难点。本文从五个方面对小组合作学习法在初中语文课堂教学中的运用进行分析探讨。
关键词：小组合作学习；
初中语文课堂教学；
运用；
探讨
高效的教学方法，不仅能够激发学生学习课堂知识的兴趣，而且有利于培养学生自主探究的能力。小组合作式教学方法是随着课改以及教学需求而产生的新型教学模式，它以思想指导和学生自身合作为基础，通过激发学生学习兴趣，提高学习积极性，让?W生积极参与到课堂活动中，利用场景设定，探讨学习、思维创新、多媒体等综合形式进行教学。在初中语文教学中运用小组合作学习模式，能够有效激发学生的学习兴趣，培养学生的交流能力、开启学生无限想象力，让学生在轻松的课堂氛围中掌握语文知识的重点、难点。
一、强化合作意识，有效激发初中学生学习语文的兴趣
有了小学语文教育的基础打底，晋升到初中后的学生对语文这门课程有了一定的认识与学习基础能力。通过科学的教学方式对学生的学习能力进行培养，不仅能够满足学生的学习需求，还能实现教学目标的高效完成。这里所说的科学的教学方式就是小组合作学习模式，在初中语文教学过程中要重视对学生合作意识的培养，进而不断激发学生的学习兴趣。
二、科学合理的分配小组成员，提高学习效率
想要将小组合作学习模式在初中语文教学中发挥出极致的作用，首先要从小组成员分组上着手，教师要充分考虑学生的学习基础情况，结合学生的素质特征，进行一个科学合理的划分，使每个小组的实力相当，使小组成员之间能够和谐相处，达到良好的合作学习效果。例如，在欣赏《钱塘湖春行》这一首古诗时，教师可以运用小组合作学习模式进行教学。这类古诗的教学流程一般是对句子进行翻译―朗诵―背诵，这是学习过程中的重要内容。因此，教师在进行分组时，要特别注意小组成员的学习基础，让每个成员根据自己的强项进行任务分配，这这样，可以使小组成员之间各有所需，达到相互促进的作用，进而使小组合作学习更深入的开展。
三、小组合作学习模式的时间安排恰当
小组合作学习模式在当前的教学中被广泛运用，据调查可知合作模式是教师主要的教学手段之一，尽管如此，教学的宗旨始终不离其中。可见在初中语文教学的课堂上安排恰当的课堂时间运用此模式很重要，例如，在安排学生进行课外阅读时，教师可以让学生以小组的形式对文章进行分析，然后在进行角色的扮演或者朗读，这种形式会让学生放松学习压力，但是容易形成自由散漫的学习状态，分散学习注意力。因此，需要教师注意这种形式的时间把控，合理的规划课堂讲授时间与小组合作学习时间，使学生既能在学习氛围极强的讲授中学习到语文知识，也能在轻松愉快的课堂氛围中进行语文知识的巩固与掌握。从而有效保障学生的学习效率与教学效果的提高。
四、时刻关注学生，充分发挥教师的主导作用
无论运用何种教学模式，始终坚持以学生为教学主体，同时教师始终起到主导作用，在教学中扮演指导者、协助者的角色。就比如在进行口语交际的学习中，教师可以安排学生提前熟知交际练习内容，然后在语文课堂上进行小组之间辩论比拼，在这个过程中，学生们热情高涨，情绪难以控制，在辩论过程中难免会有激烈争吵的阶段，在这个时候，教师应该及时发挥主导作用，改变辩论中争吵的局面使之进入下一个转折点，让学生小组之间充分发挥各自的优势，相互促进，相互学习其优点。不仅如此，还要跟进学生的讨论过程，参与而不干涉，对学生的用词以及思维方向注意关注，对于不合理的地方，教师应该进行讲解调整，这样的方式有助于小组合作学习的推进。教师在教学过程中要充分发挥教师的主导作用，给予学生正确的指导，才能保证小组合作学习模式发挥应有的作用。
五、设置有效评比机制，增强学习动力
初中阶段的学生也少不了竞争的心理，有效的评比鼓励机制可帮助学生明确目标，增强学习的动力。教师作为教学活动的组织者和指导者，要把课堂教学的重点放在尊重学生的主体地位上，培养学生的自主能力和创新精神上，让学生动起来，让课堂活起来。精心组织小组学习，关注学生合作的状况，关注学生合作的态度，及时作出合理的评价是达到这一目标的有效手段。小组合作学习中如果教师进行适当的评价，让每一个学生体验到受表扬的滋味，享受到成功的快乐、学习的乐趣，从而形成积极的学习态度。只有这样才能提高学生的自信心，激发学习积极性，引导学生在合作学习中发挥最大的优势，推进初中语文教学的发展与教学效果。
在初中语文教学过程中，教师要充分利用各种教学方式来培养学生的小组合作学习能力，充分调动学生的学习积极性和合作性。当然，在提高学生小组合作学习效率的过程中，还要注意小组合作学习中存在的问题，针对小组合作学习中的问题和具体教学，选择较为合适的小组合作教学法，这样才能真正提高初中语文教学成果。
市场营销团队 第2篇
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点:
第一、服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二、创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
市场营销团队 第3篇
我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的:
技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。
过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
市场营销团队 第4篇
浅谈契约学习法在体育教学中的应用
体育教学的目的是为了能够提高学生的身体素质，使学生在发展的道路上走的更加顺利。在体育教学中教师应该结合现代化的教育思想，为学生开展有效的体育教学活动，使学生能够通过活动养成良好的体育意识。本文结合体育教学中契约学习法应用现状，分析了体育活动需要注意的问题，并结合多年的教学经验总结出有效开展契约学习活动的步骤。分析体育教学中应用契约学习法需要注意的问题
契约学习法是一种全新的教学思想，它对体育教学效率的提升有着很大的影响
契约学习法和传统的教学方法相比有着很大的不同。就契约学习法而言，它既能够提高学生参与体育活动的主动性，又可以激发学生体育知识学习的兴趣，是体育教学中一种非常有意义的教学方式。契约学习法的应用也存在一定的局限性[1]。例如，在学生新知识或者从来没有接触过的知识时不适合采用契约学习法。因此教师在开展体育教学活动时需要根据教学内容来决定具体教学方式的使用，才能够发挥出体育活动的真正作用。
体育活动中开展过程中，如果要采用契约学习法
需要由教师和学生共同制定契约的内容，使契约平等而民主，不会出现独裁独断的现象。如果教师在教学中过于独断，那么应用契约学习法后的教学效果不但不会有所提升，还会让学生对体育活动产生厌恶的心理，教师应该正确的认识到“契约”的含义，教学应该始终坚持民主的原则，要重视学生的想法，接受学生对体育课程教学的建议，在契约学习中肯定学生的地位，把学生当做一切教学活动的出发点，才能够更好的实现契约教学的目的。契约学习法在体育教学中的应用步骤
根据学生的学习情况和体育能力构建契约学习的内容
契约学习法需要在科学合理的教学条件下才能够有效的发挥出教学的作用，因此教师开展体育活动时首先需要将学生的身体状态和学习情况进行了解，为了保证教师能够了解到全面的内容，可以利用体检的方式进行情况数据的规范化采集[2]。例如，测量学生的身高、体重、心率、肺活量来确定学生的身体机能是否良好；
通过50米、400米、800米测试来确定学生的体能情况；
通过班级或者年级的调查问卷整合学生的学习态度，和学生对体育活动的想法，这不仅能够帮助教师了解学生的心理需求，还能够为后期契约的制定提高参考数据基础。
根据学生的身体情况制定出符合学生身体素质和学习能力的教学计划
教师在全面掌握了学生的身体机能后就可以制度出学生相应的学习目标了，这个目标需要包括：学生体育综合技能训练的目标、学生体育知识学习目标、学生情感发展目标等。在目标的规划中教师要注意学生的心理变化，如果出现了问题一定要及时的进行沟通，保证教学计划能够顺利实施。
体育活动计划需要由学生和教师共同决定
教师在确定了教学目标后就需要和学生进行沟通，听取学生的需求，以他们喜欢和热爱的项目制定活动计划，然后指导学生通过运动规律和体育教学的原则制定出学生的学习计划。例如，学生每个阶段需要制定的学习目标都应该是不同的，学习时间、学习方式、学习内容等方面都要综合的考虑，根据学生个性发展的实际情况来制定目标，才能够使体育教学发挥出更大的作用[3]。
教师和学生权利义务的划分
教学目标和学习目标都制定完成以后，教师和学生需要明确体育活动中各自承担的责任和义务。例如，契约学习法开展活动时，教师有检查学生学习情况的责任，学生有向教师提出需求的义务。教师可以根据学生提供的需求确定教学计划是否能够起到锻炼学生综合能力的作用，适当的调整教学计划也能够保障体育教学效果的提升。
契约需要教师和学生共同履行
明确的教师的责任和学生的义务后双方需要再次确认契约的内容，如果存在分歧需要及时的进行调整，从而保障契约在实际教学中能够有效可行。例如，检查契约目标是够明确；
学生的身体情况是否真实；
教学计划是够存在不足；
在学生学习目标完成以后教师需要对学生进行什么样的奖励等。这些内容都可以通过讨论进行完善和修正。
成绩契约
教师和学生通过商讨以文字的形式签立体育成绩完成计划，并且作为后续工作开展的依据。
具体活动
成绩契约签订完成后，教师就可以实际的开展体育教学活动了，学生需要按照契约内容积极的配合教师体育教学计划，以便可以实现学习目标的完成。履行契约的过程应该有契约资料的支持，为后续成绩验收提供条件。
评价契约的完成情况
体育教学活动完成以后，教师应该结合体育教学活动的实际情况分析教学过程中存在的不足，积累和总结教学经验，为后续活动的开展打下坚实的基础。学生在学习目标完成以后可以根据自身的学习情况进行总结，和同学进行谈论，也可以查阅相关资料，把自己学习中存在的问题写成报告交给老师，这种对自身错误的纠正能够使学生养成良好学习习惯，并在未来的学习和生活中都能发挥出关键作用。契约完成以后可以进行契约的评价活动，根据契约的内容实施奖励和惩罚，并且可以共同的商议下一步的契约计划。结语
总之，在体育教学活动中利用契约学习的方式，可以有效的提高体育教学效率和质量，教师可以通过这种方式创新教学思想，改正教学中存在的问题，提升自身的教学水平和专业能够，学生能够通过这种方式提高自身的体育意识，并实现了身心的健康发展，契约内容制定中也可以充分的锻炼思维能力，实现综合能力和素质的全面发展。契约学习法本身就是一?N非常有意义的教学方式，它有着多变的形式，并在体育活动中对学生体育能力的发展起到了决定性作用。
（作者单位：南京求真中学）
市场营销团队 第5篇
团队合作学习法在高等数学教学中的实践与效果
摘要：近年来，合作性学习受到人们的格外关注。实践证明，在高等数学教学中，运用团队合作学习法，可以培养学员的团队意识、独立性和创造性，挖掘学员的内在潜力，拓展专业知识。对提高学员的集体荣誉感，提高教学质量起到了积极的作用。
关键词：团队合作高等数学教学实践效果
《〈高等数学〉课程标准》指出：教学中要“突出以人为本，突出学员学习的主体地位，启发学员的思维，培育学员的科学探索精神。在传授知识的同时，更注重学员自学能力、独立思考能力、提出问题和解决问题能力的培养，注重激励学员个性发展，注重创新性思维的培养”。团队合作学习是目前许多国家普遍采用的一种极富创意的教学理论与教学策略，它以学习小组为基本形式，利用教学中动态因素之间的影响，促进学员的学习，以团体的成绩为评价标准之一，共同达成教学目标。实践证明，在高等数学教学中运用团队合作学习法，可以培养学员的团队意识、独立性和创造性，提高教学质量。
一、团队合作学习法在高等数学教学中的实践
针对军校学员的特点，教师应当在教学过程中恰当运用团队合作教学法，让学员积极探索、愉快学习，培养他们的团队意识和创造性思维。在学习实践中，团队合作学习不宜整堂课进行，而应穿插于教学当中，形势多样化，适量适时灵活运用。这就需要教师的精心组织和认真准备，否则难以达到预期效果，甚至在成绩上还不如传统教学方法。因此，团队合作学习应当遵循科学规律、合理安排，才能真正取得成效。
（一）组织形式
1、科学分组，确定目标
每个学习团队由4—8名队员组成，以自行组团为主，教师根据学员的性格特点、学习态度统一协调，还要确保每个团队中成员的学习能力、学习成绩、表达能力、思维活跃程度等都要均衡。把部分教学内容分解为各团队目标，确定之后，再按照各团队成员水平与经验确定个人目标。确保每一个学员都有目标，且都能在单位时间内达成目标。
2、团队学习，分工合作
各团队以团队目标为整体依据，努力解决个人目标，学习过程中应当相互帮助，注重交流，确保每位成员都能积极参与，目标一致，努力为本团队取得好成绩而努力。
3、自评互评，交流分享
团队合作学习的评价采取自我评价与整体评价相结合的方式，同时，成员内部互评能增强团队的凝聚力，提高学员的学习积极性。各团队在达成整体目标后，可通过板演习题、讲解知识点、PPT演示、成果汇报等方式，在团队间展示学习成果。
4、教师点评，激励教育
团队展示后，教师收集各团队的学习资料和成果，针对学员的表现进行评价、归纳、总结，贯彻激励原则，目的是激发学员的进取心、求胜欲望和学习兴趣，为下一步学习做准备。最后，教师可与学员一起来复习巩固，强化本节课教学内容。
（二）具体流程 作者简介：张舒，女，硕士研究生，应用数学系讲师。王公宝，男，博士生导师，应用数学系教授。
1、对部分教学内容，以一节为一个单元，教师布置整体目标→团队学员制定个人目标，自主学习→团队成员集中讨论，提出问题→在规定时间将问题提交到学科网站上→教师在课堂上提出问题，由学员或教师讲解→学员展示学习成果→教师总结归纳知识点→布置课后作业→教师辅导答疑→转入下一个单元的学习
2、对部分知识点，教师布置学习任务→团队学员自主学习→团队学员集中讨论，得出结论→学员在课堂上展示学习成果→教师在课堂上分析结论，总结归纳→布置课后作业→教师辅导答疑→转入下一个知识点的学习
（三）应用实例
1、在讲解重、难点时应用团队合作学习法
在讲解完“导数的定义”内容后安排思考题：讨论函数可导与连续的关系，举出实例并给予证明。这个问题是这一节的难点，也是重点，往届很多学员都对这个问题混淆不清。因此，就这两者的关系让学员提前自学，组内讨论，最后合并成大组展开大讨论，最终学员在讨论中得出了非常明确的答案：凡可导函数都是连续函数，但反之不一定成立。并且对连续函数不可导的实例进行了分类，比如：函数在一点处连续，但左右导数存在不相等，常见实例有yx在x0处连续，但左右导数分别为1,1不相等；
函数在一点处连续，导数为无穷大，常见实例有yx1在x1处连续，但是用定义求导结果为，导数不存在，此时可进一步引导学员讨论函数图象，发现不可导点处可以有垂直于x轴的切线。所有实例都可以用前一节课讲过的导数的定义加以证明，学员在独立发现问题、解决问题的过程中看到了自己的潜力，有了进一步学习的动力与激情。
2、在讲解典型例题时应用团队合作学习法
理论不能脱离实践，对学员易错的典型例题，应安排学员在课后进行思考。比如在二重积分的极坐标计算这一节内容讲完后，设计一道课后思考题：计算二重积分DR2x2y2d，其中D为圆周x2y2Rx所围成的闭区域。此题要求学员用不
同方法解答，学员不难联想到一般做法和利用对称性来简化计算。第二天上课时，小组通过讨论提交一份答案，教师让学员比较不同解法得出的不同答案，分析错误原因，总结出此题的典型错解：
原式d2
2Rcos0R3rRrdr322(1sin2
23)d
3R33 错误原因在于，第二步被积函数去根号之后应为1sin，很多学员把绝对值弄丢了，造成后面计算的错误。更进一步地，引导学员发现利用二重积分的对称性来解此题，计算更简便，不容易出错。
利用对称性求解过程为：
原式22
0dRcos0214rRrdrR32(1sin3)dR3()033322
可见，利用对称性把问题化繁为简。在讨论过程中，不能完全否定学员的观点，而应该进一步让他们发现错误的原因，引起深度思考，提出合理的改进意见。
（四）奖惩措施
学员的任务完成情况与平时成绩相挂钩，具体实施办法如下：
1、每节学习任务完成后由团队成员合写一篇总结性论文，根据论文水平团队每名成员加1—4分；
2、课堂上，请团队成员回答问题，答错，不扣分，答对，团队每名成员加2分，不回答，团队每名成员扣2分；
3、课堂上，请团队成员上黑板做练习，做错，不扣分，做对，团队每名成员加2分；
课后布置适当思考题，下节课请团队代表上台讲解，根据讲解情况团队每名成员加1—4分；
4、每学期末由团队成员合写一篇微积分研究论文挂在学科网站论坛上，根据论文水平团队每名成员加4—10分。
二、团队合作学习法在高等数学教学中的效果
（一）培养了学员的团队意识和责任感
当今社会团队合作精神越来越重要，能否培养出既有独立工作能力，又善于与人合作的人才，成为衡量教学工作成绩的标准之一。在团队合作学习的过程中，每个学员都有自己的目标，都对自己的学习负责，成员间相互帮助，为实现一个整体目标而努力。这有利于培养学员的团队意识和责任感，成为一名适应社会需要的人才。
（二）培养了学员的表达能力和总结归纳能力
团队合作学习过程中，需要成员准确表达自己的想法，正确理解他人的观点，成员间建立相互信任、相互理解的关系，才能保证团队交流与合作顺利，共同完成学习目标。每节学习任务完成后由团队成员合写一篇总结性论文，这就要求学员会查找资料、总结归纳，为学员以后的学习和科研打好基础。
（三）培养了学员的创新精神和实践能力
团队合作学习在课堂上为学员营造了一个能充分表现自我的氛围，人人都有自我表现的平台。在团队合作学习中，学员的想象力无限延伸，尽情探索未知领域，增加了动手实践的机会，思维不再被限制和禁锢，进一步培养了学员的创新精神，提高了实践能力。
（四）拓展了学员的专业知识
高等数学中很多问题是与实际联系较紧的，比如在学到“方向导数与梯度”时，联系到自然界的泥石流现象，泥石流沿着坡面哪个方向流动？自然界的河流又沿着什么方向流动？为什么会有这种现象？又比如神奇的“莫比乌斯带”，它为什么是“单侧曲面”？为什么会作为国际通用的循环再造标志的象征？这些有趣的问题，引发了学员对数学的思考，激发了学员的专业兴趣，拓展了知识面。
三、团队合作学习法在实践中的问题
（一）时间的掌控问题
在团队合作的教学实践中，教师备课工作量增大，对课堂的组织、讲授的内容、实施的细节等都必须考虑周全，最突出的就是时间的掌控问题。学员一旦进入讨论状态，场面十分热烈，时间会不自觉延长。而课堂时间是有限的，教师此时应当把好关，在最佳状态终止讨论，并且对问题进行分析解决。简单的在课堂上解决，需要深入讨论的放在课后解决，教师再集中归纳总结。
（二）目标的选择问题
在团队合作学习中，教学内容的设计、学习目标的选择尤为重要。如果选择有误，达不到应有的学习效果，调动不了学员学习的积极性与创造性。因此，教师要对合作学习的教学精心设计，在备课时深入研究教材，选择的学习内容既要有一定难度，又要有一定的研究和讨论价值，问题要具有一定的开放性。
（三）学员的配合问题
在团队合作学习中，有的学员性格内向，不爱与人交流，不主动与人合作，不积极完成学习目标；
有的学员过分依赖教师，缺乏自学能力，不够自信，不能独立完成学习任务；
有的学员过于自我，不能很好与他人合作交流，远离团队。对于这些学员，教师应当融入团队，成为团队中的一份子，平等地与学员交流，聆听学员心声，鼓励他们融入集体，加强自信心。
四、结束语
团队合作在实现既定目标上有着诸多的优势，团队合作精神就是将人的智慧、经验、力量等资源进行合理的调动，使其产生最大规模的效益，用经济学公式表示，即为：112模式。团队合作学习法是建立在团队合作基础上的教学方法，是一种需要改进和提倡的课堂教学法，虽然现阶段在教学实践中还存在着一些问题，相信通过广大教师和学员的共同努力，一定会逐渐完善这种新兴的教学模式。团队合作学习为培养学员的探索精神、创新精神、优良的学风、严谨的治学精神以及责任感提供了平台，通过团队合作学习，学员能真正成为学习的主人，成为国家需要的高素质创新型军事人才。
参 考 文 献
[1] 陈向明．新课程与学生发展[M].北京师范大学出版社，[2] ，合作学习的教师指南[M].中国轻工业出版社，[3] 王坦.合作学习—原理与策略[M].学苑出版社，[4] 谭宏梅.小组合作学习浅谈[J].延边教育学报，20xx(02).[5] 王坦.合作学习的理念与实施[M].中国人事出版社，
市场营销团队 第6篇
本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20XX年即将过去，
回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获
，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
1、市场信息的收集
医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2、信息分析和甄别
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
市场营销团队 第7篇
“团队合作”学习法在中职市场营销教学中的应用
摘 要：市场营销是一门综合性、应用性和灵活性都很强的课程。但是目前，很多职业教育在营销课程的教学中，还是以“教师为中心”的传统教学模式为主，学生很少有机会来锻炼自己实际操作能力，所培养的毕业生也只会纸上谈兵，难以适应企业的用人要求。“团队”式竞争机制已是当下很多企业工作模式的一种潮流，本文通过分析中职营销课程存在的问题，引进“团队合作”式的教学模式，探讨如何通过“团队合作”教学法设定有效目标、转变教师角色、学生参与实践、改变评价标准，提高市场营销课程的学习效果，充分发挥学生的潜力，促进市场营销专业人才培养目标的实现。
关键词：团队合作实践能力创新性市场竞争
随着全球经济一体化程度的加深，市场竞争越来越激烈，市场营销越来越受到人们的关注。企业要想在竞争中立于不败之地，就必须有好的市场营销策略，有好的营销团队。有需求才会有市场，我们应针对社会的需求，培养有高能力的实用性人才。但是目前中职学校的市场营销教学中存在很多问题，严重影响了市场营销专业的发展，培养出的人才也无法适应社会的需要。面对这一现状，作为职业学校市场营销专业的教师，我们有责任根据出现的问题采取必要的策略去解决问题，这就需要改革市场营销教学，使之适应市场发展的需要。让中职学校的市场营销专业良性发展，让更多的学生学有所长，毕业后能适应社会的需要，找到自己满意的工作。
一、中职学校市场营销教学现状分析
1、学校缺乏实习实训体制
这是中职学校这普遍存在的问题，对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，以提供学生营销实训、实习需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地。一些学校建立了相应的营销模拟实训室，但是，有些营销实践问题是不能通过校内实训就能解决的，并且毕竟是模拟的实训室，这与现实生活中的营销环境有着相当大的差别，学生就不能更好的学以致用，了解当今社会对营销人才的真实要求。
2、专业教师缺乏实践经验
在学生的实践能力培养过程中，指导教师起着举足轻重的作用，教师的业务水平、实践能力、创造能力的高低直接影响着学生实践能力的提高。结合很多中职的实际情况来看，该专业教师主要有两大类：一部分是年轻教师，多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务，从学校到学校，从学生到教师，他们的理论专业知识较全面,但实践经验普遍不足。另一部分是年龄稍大的教师，大多是从教其他学科转教营销专业，教学专业知识缺乏。因此，从整体来看，相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验，忽视学生素质与实践能力的培养，不能有效开展实践性教学活动。
3、学生缺乏创新能力的培养
市场营销专业的学生毕业后所从事的工作往往是销售类的，而一份好的销售方案是产品销售成功的关键，这很大程度上取决于营销手段的创新性，很多成功的销售案例的经验被模仿之后并没有获得成功，这主要是由于缺乏对别人成功经验的改进、创新。市场在不断变化着，所以优秀的创新思维能力对于提高学生的实践能力具有很重要的作用。
二、“团队合作”学习在市场营销教学中的可行性分析
1、“团队合作”的理论依据
“团队”是当今社会一种重要的组织形式，已经应用到许多领域，并取得了引人注目的成果，而现下，在很多大中型企业，尤其是销售企业，团队合作是一种竞争机制，更是一种潮流。
“团队合作”学习法就是指几个学生为达到共同的目的组成合作学习小组的形式，利用教学中动态因素之间的互动来促进学生的学习，并以团体的成绩为评价标准共同达到教学目标和要求的教学活动。
彼德・圣吉在其《第五项修炼》中明确提出了团队学习（ｔｅａｍ ｌｅａｒｎｉｎｇ）的概念。他这样描述未来组织中的学习：“尤其迫切需要团体学习：无论是管理团体、产品开发团体，或跨机能的工作小组„„而团体在组织中渐渐成为最为关键的学习单位，之所以如此，是因为现在几乎所有重要的决定都是直接或间接透过团体作成，而进一步付诸行动的。他认为：团体学习是发展团体成员整体搭配与实现共同目标能力的过程，是学习者在团队中通过与他人合作来培养协同意识与能力，从而促进本身绩效，达成团队目标，并最终使组织与个体取得双赢的过程。
市场营销中的团队合作是充分利用各种市场资源，按照市场营销实际操作，让学生自组团队、自寻商机、自设项目，分析营销环境、对真实对象进行市场营销方案设计、实施、评估，亲历市场营销的完整过程。包含从调研、创意、制定方案到方案的实施与评估，均以团队形式贯穿整个市场营销活动全过程。培养学生敏锐的市场眼光及团队组织能力、团队精神。最后成果以PPT形式由学生代表展示，以此进一步掌握演练技能，提高能力。
2、“团队合作”的优势
（1）强调相互沟通和交流
团队合作学习强调团队中成员的相互沟通及交流，在协作互动中促进目标的实现及能力的提高，因此对培养成员情感领域的品质十分有效，对培养如合作能力、交流能力、自我完善能力、实际解决问题的能力以及相关技能尤为明显，这些能力恰恰是市场营销人才所必需的。合格的市场营销人才应具有鲜明的“社会人”特色，不仅要有较高的ＩＱ（智商），更应具备突出的ＥＱ（情商），而传统的“单兵作战”的学习方法在培养学生的ＥＱ（情商）方面则收效甚微。
（2）强调个体在团队中的学习
团队学习强调团队成员个体的学习，在学习过程中不是被动式地接受，而是要在团队中发挥自己不同于人的特长，主动寻找有关学习中解决问题的办法，这种学习方法真正体现了学习者在学习中的主体地位，不但能激励学习者的学习主动性，其自主学习、探究学习的能力也会得到很大提高。
(3)营造全新学习环境
学习法提供了全新的学习环境，即团队。团队中的成员必须在既定目标的引导下，彼此在互动协调的机制中共同学习，进而激发群体智慧，提升问题解泱的能力，促进彼此的成长。团队成员既分工又合作，团队成绩是每个个体协同作用的成果，使团队成员不但能体会到共同协作带来的成功感，而且还能在完成共同学习任务的过程中共享彼此的信息、知识和学习成果，真正实现“学习＋分享＋扩散＋运用”的良性循环。
三、“团队合作”学习在市场营销教学中的实战演练
1、成立模拟公司团队
将班内的学生分小组成立模拟公司团队，在公司成立的过程中首先由教师指导学生了解成立公
司的流程，了解各个步骤。学生们根据教师的指导确定成立团队的名称、团队的主题、团队的口号，所经营的产品以及公司内部组织结构，每个成员的具体职位。
如我所任教的班级共31人，分组时首先让学生自由组合，不同的学生性格不同，有些学生属于外向型性格，自己会主动要求一些角色,而有些学生性格内向，不会主动要求角色，为了避免上述情况，教师也可以不断地变换每个人的角色位置，以促进学生的全面发展。然后由教师考虑学生的性格差异，特长，根据互补搭配，按每组5到7人的原则，分成5组，同时根据每个学生的各自特点，由每组成员自主讨论，对组内成员进行任职，分别任有总经理、秘书、营销总监、财务总监、销售人员和后勤人员。根据各自的任职，将各项内容分解到各活动小组的每个成员，做到分工协作取长补短，然后根据经营产品的特点和各队的经营目标性，分别成立了“AM”队（ambition的缩写），“凹凸曼”队，“黑曼巴”队，“GOB（王之财宝）”队，“Dream”队，口号分别为：梦想、抱负，野心；
会呼吸的嘴巴，温暖你的神经；
we are the king of the world；
打开智慧的大门；
梦想成就未来；
每个团队的名称和口号都有各自特殊的意义，承载了每个学生各自的梦想。
2、制定调研计划，分析营销环境，选择经营产品
此步骤的主要目标是分析市场环境，锁定目标市场，选择最适合团队发展的经营产品。
各小组成员针对成立公司的背景，通过深度的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，以小组为单位进行“头脑风暴”后，根据需要所获得的市场信息，以书面形式制定严密的调查问卷，利用课余和周末时间，对本校师生和本县小部分人群进行实地调查问卷，之后根据收集的有效问卷进行统计，筛选出所需要获得的信息，形成初步的营销环境分析材料。通过获得的市场信息，预测市场发展状况，发现潜在市场机会，选择适合企业发展的经营产品。
为提高教学的效率性和学生的真实参与度，本教学方案采取学生真正进入市场的形式，每个小组根据团队的目标性，要求组内成员投入一定量资金，作为团队的启用资金，在成果评价中，以团队的利润额多少作为其中最重要的一项考核指标。
如我班5个团队根据各组的经营目标、产品的季节性和调研所获得的信息，以及相关的理论知识，在市场细分的基础上，“AM”队（ambition的缩写），“凹凸曼”队，“黑曼巴”队，“GOB（王之财宝）”队，“Dream”队，选择的目标市场分别为18-40岁的中低档收入女性，本县县城的青少年，18-25岁的青少年，青年男女，中年妇女，选择经营的产品分别为：春秋季节的糖果丝袜，品种各异的袜子，适合青少年的春季服装，情侣T恤衫，花式丝巾。产品种类繁多，学生兴趣浓厚。
这是团队合作教学能否成功的一个奠定性环节。通过本环节的学习和实践，使学生能比较全面系统地了解市场调研的工作流程，掌握市场调研的基本理论与方法，市场调查问卷的编制、统计，数据、信息的获取、竞争对手的分析，培养学生较好的开展市场调研、分析、预测和解决企业相关市场问题的能力，以适应信息时代大中企业经济活动的开展对于市场信息的收集和分析的需要。同时也提高了学生分析市场、发现市场潜在机会的能力。
3、制定营销策略
在前期调查研究的基础之上，针对每个小组成立的公司制订营销策划，此步骤是决定营销活动成败关键的环节。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养学生创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力，要求学生制定产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、费用策略、品牌策略。
产品策略：是第二步骤的延伸，教师指导学生对产品种类的选择，对产品款式、颜色、包装、价
格等的决策。渠道策略：基于竞争对手和市场因素，选择最适合企业发展的进货渠道，由于学生的人际网和接触面的局限性，除了“AM”队通过人脉在义乌小商品进货外，其他五队考虑到成本的最小化和产品的多样化，均通过网上进货。促销策略：在充分考虑产品特色、企业实力、消费者心理的基础上确定促销策。例如由学生通过拉横幅做广告、买零钱包送红绳、买五条丝巾送一条丝巾等方式火热进行。价格策略：学生根据市场营销学的理论知识，对产品分别灵活运用尾数定价、通常定价法等，取得良好的市场反响。例如“GOB”队就对情侣衫采取了每套39元的尾数定价。费用策略：学生在老师指导下制定费用预算表，包括成本、队员的薪资、每月的销售目标等，并且每日统计销售表，同事要求学生每周递交费用预算表和销售预算表。
此环节充分展现了学生的团队合作能力，也体现了分工的合理性。对市场敏感度高、洞察能力强的同学着重进行产品策略；
有良好的计算机能力和熟知网络信息的学生主要负责产品的进货渠道；
对理论知识扎实、价格敏感的同学实行价格策略；
对数字敏感、做事认真、仔细的同学主要负责财务运算。由于竞争的激烈性和时间的紧迫感，这样的团队学习最能激发每个人的潜能，最能发挥组织的活力。
4、进行市场实战，编制市场营销策划方案
根据第三步骤的营销策略，此环节要求学生利用周末和课余时间将自己本团队的经营产品向选择的目标市场推销，进行营销实战，可加深学生对人员推销程序的理解。在一期的销售完成之后，完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划销策划书的内容、格式与要求，在教师指导下，依据营销实战，形成营销策划方案。
如我班的五个团队，因我校实行封闭式管理，学生利用课外活动时间到各班教室、寝室推销，男生、女生分工协作，男生到男生宿舍，女生到女生宿舍。学生由最初的不敢踏入到两三天后的进出自如，不仅推销了产品，也结识了很多新的朋友，扩大了交际圈，在团队内，也增进了团队之间的友谊。学生也把日常所学的专业理论知识灵活运用到实践当中。学生的人生观、价值观、人际关系、创新意识、团结协作精神、吃苦耐劳精神等多方面的综合素质教育，在市场实战中得到显著提高。
5、团队实战成果展示、评价与奖惩
团队实战成果的评价是学生们最关心的，这个问题直接影响着他们参与项目活动的积极性。对于项目成果展示与评价要提高透明度与参与度，这样才能激发学生的自主意识和竞争的精神。市场营销实践成果就是学生们的营销策划报告，其中包括营销策划方案和销售利润总表。
对本次营销策划活动进行全面评估。成果展示由学生以书面报告和口头报告的形式完成，书面报告考评报告的完整性、逻辑性、文字表达以及排版美观等。口头报告由学生进行ppt演示，口头报告从表现方法、口头表达、礼仪以及团队合作几方面考评。重点评估 ：策划对象的选择是否新颖、独特、有市场竞争力 ；
策划方案是否结构完整、格式规范、有可操作性，有创意，层次清晰，表达准确流畅；
提案 ppt是否简明扼要、重点突出、美观大方。
如我班在进行为期三个月的营销团队销售活动中，要求学生每周上交销售利润表，每月上交本月的营销活动内容，并在月末进行PPT演示，同时展示本月的销售利润表。每月评选月销售冠军，月优秀表现冠军，月销售增加最快冠军，月销售冠军每组加分5分，月优秀表现冠军，每组加分4分，月销售增加最快冠军，每组加分3分。再由总经理根据同学的表现给予适当加分，同时给予一定的物质奖励。当然，对于每组的销售后进组，给予扣分处罚，这在一定程度上激发了学生的竞争
意识，也更加体现出了团队合作的重要性，“一人落后，全组受罚”。其中“AM”队连续保持了三个月的销售冠军，而Dream队由于总经理的意识强度不够，在第二步骤的产品选择上没有深度发现潜在市场机会，导致选择的产品市场过于饱和，没有优势，所以销售业绩一直处于下风。在团队的共同努力下，活动第二期扭转乾坤，成为营销活动第二期的月销售增加最快冠军。
基于当今社会对人才要求的综合性，我们必须加强“团队”教学方式在中职市场营销课程中的应用，以培养社会所需要的应用型高素质人才。只有这样，中职教育才能更有生命力；
只有这样，技工教育才能更有活力；
只有这样，才能更好地把学生培养成为创造性的市场营销人才；
只有这样，才能达到黄炎培先生所明确的职业教育的终极目标———使无业者有业，使有业者乐业。
参考文献 ：
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市场营销团队 第8篇
20XX年对我们营销部门来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20XX年度面临的重要课题。需要我们在营销策略上做出一个指导20XX年销售任务的指导方案。针对20XX年可能要面临的困难，我们要上下一心，集思广益，充分发挥团队的力量，齐心协力打一场攻坚之战。
一是提高员工的客户意识和品牌意识。客户意识就是让所有销售人员都要有客户至上的意识，要明白我们所拥有的一切都是客户赐予，因此我们要重视客户价值，执行客户至上的原则，我们的工作才能被客户接受，进而促生更大的价值。品牌意识就是让我们每一位员工认识到，我们所做的每一项工作都关乎公司的利益，决不能因为自己的工作影响公司的整体形象。
二是加强培训学习，提高专业技能。销售人员的一言一行都体现着我们的销售团队专业与否，因此20XX年我们要加强培训学习，让每一个销售人员都得到正规训练。不仅仅要外表统一，更重要是强化内在素质。要从意识上、态度上对销售人员加以教导。只有外塑形象，内强素质，我们的队伍才能真正在战场上无往不胜。
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